您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
今天我給大家分享的主題是“創業,聚焦第不做風口的豬,聚焦第要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,都網絡兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。同年,安全日服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
畢勝說,全紀實我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”沒有庫存的商業模式,聚焦第穩健的運營、聚焦第資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,都網絡樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。但後來他明白,安全日比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,安全日動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,全紀實一夜之間,全紀實畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
在畢勝看來,聚焦第C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。“我們管供應鏈業務的總監,都網絡他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。iPhone則借著移動互聯網發展的機會,安全日用“應用生態體係”,安全日這一全新的行業競爭驅動因素,徹底打敗了以諾基亞為首的傳統手機製造商,顛覆了整個手機行業。
在標的企業的生命周期裏,全紀實最佳的投入時點是其營收增長率由低變高的拐點;同樣最佳的退出時點則是其增長率由高變低的拐點。現值收益的核心體現在由於資本的進入降低了未來發展的不確定性風險,聚焦第所以標的項目的未來貼現率(Requiredrateofreturn)隨之下降。處於高成長行業(也就是風口)的企業,都網絡理論上講是具有行業超額利潤的。嘀嘀能夠成功的關鍵,安全日就在於使用互聯網手段解決了車輛供給與用戶需求之間的信息不對稱,安全日高效的完成了駕乘雙方的匹配;而淘寶則打破了用戶購物的時間、地域限製,滿足了用戶隨時隨地比價購物的需求,所以這兩家公司也就擁有了成為巨頭的潛質。
如果一個處於高成長行業的企業同時具備獨特的行業內競爭優勢,那麽在項目成熟後所獲得的超額利潤,就可以稱之為壟斷利潤。因為任何一個行業裏麵都存在競爭對手,行業競爭驅動因素的變革才能夠引起行業洗牌、帶來新的創業機會。
這個說法其實也對,君不見現在企業PR稿,都喜歡強調自己的投資人團隊,騰訊、紅杉、IDG、真格、金沙江……不都是這樣麽?知名投資人對於項目確實有很強的品牌背書,但是我們更好奇的是這些投資人如何盈利呢?投資行業簡單來說就“募、投、管、退”四項工作,最重要的這個“退”字就代表了機構的盈利,我們今天就盤點下機構的各種退出方法。第二種是促成標的公司和競爭優勢方合並。嘀嘀之於專車、大疆之於無人機就是標的企業進入成熟期後具備獲取壟斷利潤的公司典範。如果是走半公共品路線,則會涉及到和城市市政管理部門的合作,一定程度會變成政府財政購買服務(PPP模式)。
大家耳熟能詳的嘀嘀合並快的/Uber、美團合並點評、58合並趕集就是這樣的情形。如果投資成功退出,估值的提高最後體現在退出價格上的,就是能夠獲得的現值收益利潤。而投資機構按照這個預期估值賣掉股權,所獲得的額外回報就是透支收益。想讓公開市場的投資者投資標的企業,必須要按照“曆史說明未來”的邏輯。
iPhone就是最好的例子,手機行業傳統的競爭驅動因素是全球化生產帶來的成本領先驅動,這樣就形成了以手機廠商、運營商為核心的硬件製造-渠道銷售機製。具有投資價值的成長期企業通常具有三個特征:處於高成長行業、具有行業內獨特的競爭優勢,和高素質的管理團隊。
投資人要求企業回購股份或者直接破產清算。第一、項目是否重新定義了用戶價值。
從投資階段來看,天使投資一般投資階段是種子期,對應企業處於的階段是死亡之穀,投資風險很高。對於互聯網企業來說,走到了這一步基本上已經沒有任何回報可言了,隻能說是一種止損的方式罷了。在這個階段的企業都處於初創期,盈利模式、團隊等都“一窮二白”,天使投資人隻能依賴自己對所投項目的理解以及兩個關鍵指標。類似於高速公路,具有公共品的特征(即具有排他性),但也有商業性和競爭性。所以創業投資基金一般投資期是三年,退出期在第四年左右。第三種是促成標的公司與上下遊的合並。
創業投資機構的盈利(退出)方式廣義上來講:從A輪開始一直到IPO之前,都可以叫創業投資。合理預期中四個高收益不一定會必然獲得,但是創業投資機構還是會以這個邏輯去選擇項目。
對於現在火熱的共享單車大戰,二線的單車公司未來可以嚐試立足區域市場,與政府合作這條路線。這就解釋了為什麽一些創業板上市公司,上市後他們的業績和股價都會有一定程度下降,然後慢慢回填。
理論上講最好的投入和退出時點是不同的。過去創業板有個三高,高溢價發行、高估值和高融資,按這個邏輯講它有一定的內在合理性。
第四種是促成標的公司走半公共品的路線。因為從概率分布的角度出發,足夠大的項目池會帶來一定水平的成功比例,結合較小的投資金額以及較早的進入時間,隻要有幾個成功的項目,就可以覆蓋前期全部的投資成本。創投機構幫被投資企業成功地創造三年業績,曆史就能說明未來。那麽,投資人會努力促成標的公司與行業上下遊的企業進行合並,完善收購方的業務閉環,同時保證自己的回報。
如果所投公司在市場中的競爭地位較差,但是擁有獨立的高價值資源。賣掉以後就可以實現行業超額利潤、壟斷利潤、現值收益和透支收益,這就是創業投資機構的收益機製。
由於信息的不對稱,未來的接盤者如果沒有意識到拐點的發生,就會按照既有投資回報趨勢預期未來,這樣就會造成預期估值高於實際估值。從供給方的角度看,好的標的公司所處行業的競爭驅動因素應該具有較大的變革。
最終,這些機構還是要通過退出機製來獲得利潤,除了階段性投資的後續輪次接盤外,創投機構實際在投資項目的時候,都是預期將來要到公開市場退出的,原因就是:“流動性溢價”——由於公開市場的標準化交易標的,例如股票,具有很強的交易效率和流動性,那麽當同樣權益麵對更多投資者的時候,其價格就會上溢,同時也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加價就懂了)。每次勝利者的誕生都伴隨著無數競爭者的倒下,這些失敗者背後的投資人,到底該如何止這兩天,《紐約時報》一篇描寫Uber創始人卡蘭尼克跟其投資人比爾·格利博弈的文章,又把“投資人+創業者”這對好CP相愛相殺的故事推倒了台前。
比如“營收快速增長”、“市場份額快速增長”和“主營業務突出”,這些都是來說明曆史業績的指標其次是資金規劃的問題,其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麽大而全,反而把資金分散了,多出很多不必要的開支,在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉,錢花的不在多,而在花的對不對,花出去的錢有沒有價值,要做小而精,精兵簡政!@昭惹:寫個品牌定位和運營思路看下吧。以上三點我都做到了,也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。出貨單下圖: 好了,就拿第一款L16A033S來說,天貓售價是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近賺30元,當然這個30元還要減去固定開支,固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用,加起來10W+/月,那麽純利潤我還剩多少呢?沒有多少了,沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘,虧在庫存,虧在固定開支、虧在廣告費。
同樣的質量,同樣的麵料,款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格,(同行也許會拍磚,但事實便是這樣)。不僅如此,商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規則去服務,而運營推廣都是新興行業,工資巨高,水也深,不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣,這些都是多出來的成本啊。
不給天貓商家錢就沒有流量還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺,仔細推算過我的毛利率是10%,以下圖形剖析: 再上傳一張剛剛工廠發給我的7月份的出貨單,像這樣的單子文件夾已經一大摞了呢,去年的今年的,不要臉的欠著,不是有人說要想成功必須做到1:堅持;2:不要臉;3:堅持不要臉。@一夜恨白頭:單件成本100多,據我所知,很多知名品牌也沒有這麽高的成本,樓主做高客單,可是毛利潤率卻隻有10%,跟別人低價跑量的沒區別,這個是源頭問題要從供應鏈去改善。
運營這個職位應該如何定義?設計師不懂運營開店成功的案例太少太少了。所以馬先生才趕緊開了天貓這個平台,而天貓須得是企業,需要10萬保證金和6萬年服務費,基本條件是:一般納稅人公司(就是能開增值稅發票的公司)兩年以上;R商標兩年以上。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 重慶一兒童醫院涉“增高藥”儲存不當 官方稱已介入國務院發布政府投資條例 | 23~26 ° |
2 | 速看!你的戶口、土地、收入將發生這些變化中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險 | 23~25 ° |
3 | 特朗普稱本周五對華加征關稅,中方回應11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | 23~25 ° |
4 | 32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急中日商定年內舉行第十一輪海洋事務高級別磋商 外交部回應 | 23~25 ° |
5 | 國務院發布政府投資條例習近平總書記對公安隊伍講話十大金句 | 23~25 ° |
6 | 深受觸動!聽習近平親述成長點滴烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | 23~25 ° |
7 | 賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱…優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | 20~25 ° |
8 | 女法官庭審中批律師水平不夠 當事法官:比較敏感 不方便說民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者 | 20~25 ° |
9 | 變漢堡,戴蠟燭...穿成這樣,這些好萊塢明星是要去幹嘛火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確 | 17~25 ° |
10 | “偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎?王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過 | 12~25 ° |
1 | 台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了台軍不能為“台獨”而戰!鬱慕明:中國人不打中國人 | -24~-12 ° |
2 | 褚時健之子否認清算父親遺產:誤解!聽母親的俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到 | -24~-9 ° |
3 | 匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站周星馳投資人想成為第二個王思聰?曾花1000萬買熱搜 | -23~-12 ° |
4 | 帶血的龐氏,P2P消亡簡史劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商 | -23~-8 ° |
5 | 專家模擬小行星2027年撞地球:紐約成為一片廢墟女排奧運冠軍周蘇紅擬任浙江省直單位副廳領導職務 | -20~-8 ° |
6 | 廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則 | -20~-8 ° |
7 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元女排奧運冠軍周蘇紅擬任浙江省直單位副廳領導職務 | -20~-5 ° |
8 | 美眾院要求穆勒作證說明“通俄門”調查 特朗普:他不該去!全國去年出生人口:廣東“最能生”,山東變“佛係” | -19~-10 ° |
9 | 四川2019高考實施規定出台 本科平行誌願由6個增至9個連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口 | -18~-12 ° |
10 | 築牢平安中國銅牆鐵壁美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭親測:水滴籌不核實貧困 輕鬆籌能通過假資料 | 7优 |
2 | 央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理 | 7优 |
3 | 想入選中科院院士必須是個聽話的奴才?顏寧辟謠“魯迅說過的話”檢索係統 | 7优 |
4 | 河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | 7优 |
5 | 女排奧運冠軍周蘇紅擬任浙江省直單位副廳領導職務賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱… | 7优 |
6 | 28省份公布今年一季度GDP數據 山東經濟增速創多年新低發改委:城裏人到農村買宅基地的口子不能開 | 7优 |
7 | 國務院發布政府投資條例優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | 7优 |
8 | 國務院發布政府投資條例安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花 | 7优 |
9 | 2019國考將補錄3000餘人 考生今起可提交調劑申請李詠去世半年後仍任大股東?哈文工作人員:這是私事不太清楚 | 7优 |
10 | 匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站齊魯天和惠世製藥廠事故初步調查:施工人員引燃易燃固體 | 7优 |
1 | 科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令 | 381严重 |
2 | 以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒水滴籌輕鬆籌的沉澱資金何處去? | 324严重 |
3 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?遼寧檢察機關對努爾?白克力涉嫌受賄案提起公訴 | 273重度 |
4 | 不公布稅表將不能參選?美加州開先例通過相關草案王金平在大陸向兩岸發出呐喊:我們都是中華民族的一份子 | 270重度 |
5 | 三農工作論述摘編出版海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋 | 269重度 |
6 | 科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝習近平這樣論述馬克思主義 | 257重度 |
7 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”周星馳投資人想成為第二個王思聰?曾花1000萬買熱搜 | 256重度 |
8 | Twitter支持轉發推文時添加多媒體瑞幸咖啡發行價區間15-17美元 | 229重度 |
9 | 騰訊短視頻全麵撲街了?習近平就俄羅斯一客機迫降造成重大人員傷亡向普京致慰問電 | 229重度 |
10 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重“桂林民房起火致5死38傷”最新進展:控製涉案人員4人 | 226重度 |
友情链接: